飞鹤奶粉营销立减金
营销推广项目

品牌做促销，最怕两件事：钱花了，转化没动；转化动了，价格盘乱了。飞鹤奶粉这次的营销立减金项目，用"下单立减 + 三大场景联动"给出了一份答案——本文按项目实际落地的顺序，把做法拆开来看。

一、结果先说：25% 和 10万+

项目覆盖电商平台、母婴连锁门店、社群三大场景，联动发放消费者下单立减金。阶段成果两项：触达人数10万+，促销转化率提升25%。数据说明：以上为该项目阶段性成果。正式发布前，请与项目方确认统计周期与数据口径。

二、为什么是立减金，而不是打折

项目启动前，摆在面前的让利方式有三种，各有一本账：

一句话概括立减金的本质：把优惠精准地给到"正准备下单的人"，而不是漫灌给所有人。

三、一张券，在三个场景里怎么流转

这次项目最关键的设计，是同一张立减金，在三个场景里承担三种角色。

电商平台：比价犹豫时的"临门一脚"

奶粉是标准品，顾客习惯反复比价。领券后价格门槛直接降低，"再想想"就变成了"就现在"。

母婴连锁门店：导购手里的转化工具

门店里大量"可买可不买"的顾客，由导购在推荐时告知下单立减，一个明确的现在下单的理由，推动当场成交。

社群私域：老客唤醒与复购

立减金定向发放给老顾客，配合到期提醒拉动复购——奶粉按月吃，复购才是这门生意的基本盘。

四、发出去只是开始：数据闭环怎么用

每一张券的发放、领取、核销全程留痕。项目组按周复盘：哪个场景核销率高、哪个时段领取多、什么额度用得动，然后随时调整发放节奏与力度，把预算持续投向转化最好的地方。

这也是"算得清"三个字的由来：促销不再是花出去就完的钱，而是能看着数据调整的投入。

五、这次项目留下的三点启示

1. 让利放在成交环节，转化和价格盘可以兼得；

2. 全渠道发同一种优惠，顾客决策更简单，转化路径更短；

3. 没有核销数据的促销，等于闭着眼睛花钱。

"立减金这种方式我们很满意：价格盘没乱，转化上来了，每一张券的去向也都清清楚楚。"
—— 华南区域市场负责人 · 飞鹤奶粉

如果你的品牌也在为促销转化低、优惠券核销差、线上线下难联动发愁，欢迎聊聊这套"发得出、用得掉、算得清"的立减金方案。